1—5月多家一線房企銷售環(huán)比、同比均現(xiàn)增長二、三線城市業(yè)績成助推器

日 前，多家一線房企陸續(xù)公布了5月份銷售業(yè)績，在嚴(yán)厲的調(diào)控形勢下，包括萬科、華潤、雅居樂、恒大在內(nèi)的多家房企還是交出了漂亮的成績單，5月銷售環(huán)比、同 比均實現(xiàn)增長。特別是萬科，5月銷售額超90億元，同比增長近8成，成為唯一一個1—5月銷售額超過500億元的房企。

其實，無論是從前不 久結(jié)束的成都春季房交會上，還是此番出爐的品牌房企銷售月報，都不難看出，隨著調(diào)控的深入，品牌開發(fā)商的能力正逐漸顯現(xiàn)，走勢向好。而與之相對的是，中小 開發(fā)企業(yè)又一次被推上了風(fēng)口浪尖，他們要想實現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)，從那些“財大氣粗”的地產(chǎn)大佬手中“搶”走一份羹，接下來將不得不多費點心思了。

一掃4月陰霾

品牌房企5月交出亮眼成績

在 剛剛過去的5月，諸多品牌房企一掃4月銷售下滑的陰霾，用數(shù)據(jù)展現(xiàn)了自身的實力。6月8日，萬科宣布5月份實現(xiàn)銷售面積81萬平方米，銷售金額90.1億 元，同比增長72.4%和76.4%，與4月相比，萬科5月的銷售面積與銷售金額環(huán)比分別上漲19.4%、14%。據(jù)悉，2011年前5月，萬科已累計實 現(xiàn)銷售面積452.7萬平方米，實現(xiàn)銷售金額524.2億元，同比大增近九成，而按全年1400億元銷售目標(biāo)計算，萬科已完成了37.4%。在萬科身后， 包括華潤、雅居樂、佳兆業(yè)、龍湖等在內(nèi)的多家一線房企，5月銷售額相比4月都出現(xiàn)了正增長，增幅從2%—181%不等。

隨后，恒大地產(chǎn)也在 6月10日發(fā)布了集團(tuán)5月份業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，5月，恒大實現(xiàn)銷售總額77.8億元，合約銷售面積113.2萬平方米，同比2010年5月的40.5億 元、合約銷售面積64萬平方米，分別增長了92.1%、76.9%；環(huán)比2011年4月的61.5億元、合約銷售面積87.5萬平方米，分別增長了 26.5%、29.4%。

“從年初到現(xiàn)在，我們的銷售總額已近340億元，應(yīng)該說，提前完成半年350億元的銷售目標(biāo)已無懸念?！痹诋?dāng)天的 發(fā)布會上，恒大董事局副主席、執(zhí)行董事、總裁夏海鈞多次強(qiáng)調(diào)，這樣的銷售業(yè)績得益于該集團(tuán)今年在二、三線市場的完美布局。據(jù)了解，整個5月，恒大地產(chǎn)分布 在全國6個二、三線城市的項目，開盤即收獲了25.2億元的銷售成績，這占恒大集團(tuán)全月銷售總額的32%。

專家支招中小房企

打造差異化產(chǎn)品、進(jìn)軍二級城市或是機(jī)會

四川中原地產(chǎn)二級市場營運中心總經(jīng)理鄒玉棠曾在接受記者采訪時表示，對房地產(chǎn)來說，每次調(diào)控都是一輪“洗牌”，對中小房企而言更是如此。論品牌，中小企業(yè)不及一線開發(fā)企業(yè)；論資金，其資金鏈的穩(wěn)定性也難與大開發(fā)商相比。

記者從成都透明房產(chǎn)網(wǎng)了解到，5月，成都中心城區(qū)銷售排名前10的樓盤幾乎全為品牌房企。其中，龍湖·北城天街和萬科·金潤華府分別以172套、153套的成交量牢牢占據(jù)前兩位。而綠地·新里柏仕公館、隆鑫·九熙、華潤·二十四城等樓盤也都排在銷售前10名的榜單之中。

品牌開發(fā)商的產(chǎn)品獲得青睞的原因毋須贅述，但就中小房企而言，就算不能完全與一線企業(yè)“平分天下”，但也不會輕言放棄。

為 此，不少業(yè)內(nèi)資深人士紛紛給中小房企支招。中輿地產(chǎn)策劃總監(jiān)朱洲稱，中小房企不妨采取與恒大地產(chǎn)相似的做法，不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找市場細(xì)分的機(jī)會。譬 如，中小企業(yè)可以針對特殊消費群體，開發(fā)剛需產(chǎn)品的升級版，留意商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)軍成都周邊二級市場等，依靠產(chǎn)品的差異性獲得新市場?！百Y金不足、融資渠道單 一的中小開發(fā)商應(yīng)該積極尋找合作伙伴，引入投資或是采取聯(lián)合開發(fā)的模式，盡量將調(diào)控的影響降到最低。”朱洲表示。

這一觀點得到了隴海地產(chǎn)副總經(jīng)理龐弘軒的認(rèn)可，“中小企業(yè)可以借助自身的資源、渠道，與大企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行開發(fā)，或?qū)ⅰ鲬?zhàn)場’轉(zhuǎn)至二級城市。”

匯合天恒房產(chǎn)置業(yè)代理有限企業(yè)有關(guān)人士也認(rèn)為，中小開發(fā)企業(yè)在項目打造的前期，應(yīng)重點追求產(chǎn)品的差異化及準(zhǔn)確定位，在后期則應(yīng)采取靈活的營銷手段，強(qiáng)調(diào)下線拓展，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的銷售不力情況。